借势营销

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

借势营销的具体应用

信息时代的热点是用户正在讨论的事件，借热点进行传播，在一定程度上可以减少用户认知成本，减少流量成本。

热点大体可以分为“周期性热点”和“即时性热点”

周期性热点：每年都会经历的热点，具有周期性。比如：各大节日的营销、双十一、双十二等活动大促等；

周期性热点的特点是用户认知程度高，对品牌方的借势营销抵触程度低。

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2.突发性热点：这类热点是指突然发生的热点事件，没有预兆，这类热点因为具有突发性，所以流量较高，但是带给品牌方的考验也增加。

首先要有底线，指知道什么热点该蹭，什么热点不该蹭，蹭了不该蹭的热点或者蹭热点的方式不对，价值观有问题，那么就会被热点所带来的流量反噬，得不偿失。

其次是蹭热点要快，这就好比人们往往只会记住冠军是谁，很难记住亚军是谁。也就是说，第一位吃瓜的人往往会带来巨大的流量效应。

比如：由于韩束第一个官宣与吴亦凡解约，造成了直播间人数暴涨、品牌销量跃迁式增长的态势。

第三，蹭热点要与自身内容、品牌受众相匹配，这样才能够不被用户反感，蹭热点已经不能指望一张海报就能引发洪水般的传播，这已经是上个时代的事情了。

比如：当国家鼓励摆摊的时候，腾讯就PO出了这一张照片。